Segmento · Energia solar (B2B)

Marketing e vendas para energia solar B2B, sem virar guerra de preço

O mercado solar residencial virou leilão de kWp. A 28K trabalha o outro solar: comercial, industrial, rural e geração distribuída, onde quem vende valor ainda ganha.

Falar com quem entende de energia solar B2B Ver o Método 28K

O que a 28K faz por empresas de energia solar B2B

A 28K Group é o hub de marketing, vendas e IA para integradores e distribuidores de energia solar no Brasil com foco em projetos B2B: comercial, industrial, rural e geração distribuída. Estrutura demanda qualificada por porte de projeto, processo comercial consultivo e automação com IA, por meio do Método 28K.

Especialização

Como esse mercado compra

Quatro características do ciclo de venda de energia solar B2B que a 28K conhece antes de escrever a primeira linha de campanha.

01
O cliente empresarial compra payback, não painel: quer simulação, tarifa, ACL versus GD e garantia de performance.
02
O lead residencial inunda qualquer campanha genérica de "energia solar". Qualificar por porte de conta é a primeira tarefa.
03
Distribuidor vende para integrador; integrador vende para o consumidor. São dois marketings diferentes, e muitas empresas fazem os dois.
04
Financiamento, mudanças regulatórias e sazonalidade tarifária movem a demanda. Conteúdo atualizado é vantagem comercial.

As dores que chegam até nós

O que o dono da empresa costuma dizer na primeira conversa

Só chega lead residencial pedindo o menor preço.
Meu vendedor faz proposta em uma hora e o concorrente em dez minutos.
Vendo para integrador e para cliente final, e meu marketing fala com nenhum dos dois.

O Método 28K aplicado

O que a 28K faz por empresas de energia solar B2B

As três frentes do Método, calibradas para este segmento.

Growth Marketing

Campanhas por porte e tipo de cliente (comercial, indústria, agro, integrador)
Conteúdo sobre payback, tarifa e regulação
Automação que qualifica pela conta de energia antes do vendedor entrar

Ver a frente

Sales Growth

Processo consultivo para projeto B2B
Playbook de proposta por valor e não por preço
Rotina de canal para quem vende via integrador

Ver a frente

IA Business

Agente que pré-qualifica com conta de energia e perfil de consumo
Padronização de propostas e simulações

Ver a frente

Prova

Números do hub, aplicados ao seu segmento

Nº 1 do Brasil em marketing para energia (ABC Com)

+200 empresas de energia atendidas

+50 mil MQLs gerados

+R$ 20 mi em mídia gerenciados

7x de ROAS médio

Integradores e distribuidores B2B de energia solar atendidos pelo hub 28K. Números por cliente são publicados apenas com autorização formal. Ver os cases →

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