Gerar demanda é metade do trabalho. A outra metade é ter processo, playbook, CRM e gente treinada para transformar orçamento em contrato. O Sales Growth cuida dessa metade.
O Sales Growth é a frente comercial do Método 28K, conduzida pela Y2B Consulting, consultoria do grupo 28K certificada em Receita Previsível. Inclui encontros de consultoria comercial, playbook de vendas, treinamento de técnicas comerciais e implementação ou reorganização do CRM de vendas, aplicados com o Método IDATA, adaptado ao ciclo de venda do setor de energia.
Na maioria das empresas de energia, o comercial foi construído em cima de um ou dois vendedores experientes que "sabem vender". Funciona até o dia em que:
2 dias sem retorno
O lead qualificado espera enquanto o vendedor está em visita.
Cada vendedor faz de um jeito
O cliente recebe versões diferentes da mesma empresa.
Forecast no palpite
O CRM existe, mas ninguém preenche direito.
O melhor vendedor sai, o processo vai junto
O conhecimento fica na pessoa, não na operação.
Marketing sem comercial estruturado é dinheiro gerando lead para ninguém atender. É por isso que o Sales Growth está dentro do Método, não fora dele.
Reuniões com a liderança e com o time de vendas para ler o funil, destravar gargalos e ajustar o processo. Trimestrais no Kilo, mensais no Mega e quinzenais no Giga.
O manual do seu comercial: etapas, scripts de abordagem, critérios de qualificação, respostas às objeções do setor e modelo de proposta. O processo deixa de morar na cabeça do vendedor.
Funil, campos, automações e relatórios configurados para o seu ciclo. Se você já tem CRM, reorganizamos; se não tem, implementamos. A licença é contratada pelo cliente.
Venda consultiva, negociação e fechamento para produtos técnicos de ticket alto, no Mega e no Giga. No Giga, soma-se a aplicação completa do Método IDATA.
A Y2B Consulting é certificada em Receita Previsível, a metodologia que estruturou o comercial de empresas como a Salesforce.
O Método IDATA é a aplicação dessa base ao setor de energia: ciclos longos, decisão técnica, múltiplos decisores e sazonalidade.
Entendemos o seu produto, o seu ciclo de venda, o seu time e os seus números.
Desenhamos o processo: etapas do funil, papéis (SDR, closer, farmer), critérios de qualificação e playbook.
Implementamos ou reorganizamos o CRM de vendas e colocamos o processo para rodar.
Formamos o time nas técnicas de venda consultiva e de negociação do setor.
Encontros de consultoria na cadência do nível, com leitura de funil por valor e ajustes.
| Entrega | Kilo | Mega | Giga |
|---|---|---|---|
| Diagnóstico comercial | incluído | incluído | incluído |
| Encontros de consultoria | trimestral | mensal | quinzenal |
| Playbook de vendas | não incluído | incluído | incluído |
| CRM de vendas | não incluído | implementação ou reorganização | implementação ou reorganização + integração |
| Treinamento de técnicas comerciais | não incluído | incluído | incluído |
| Método IDATA completo | não incluído | não incluído | incluído |
A Y2B nasceu de dentro do setor: 11 anos vendendo energia crítica antes de virar consultoria. Sabemos o que é uma licitação de gerador, um ciclo de 90 dias em nobreak de grande porte, um cliente de mercado livre que compara cinco propostas. Estruturamos comerciais de empresas de energia, e o processo continua rodando depois que saímos.
Mais demanda para um mundo mais limpo.
Posicionamento, conteúdo, performance no Google e no Meta, automação de e-mail e WhatsApp, landing pages e CRM de marketing. Demanda qualificada no idioma do setor.
Ver a frente : Growth Marketing 28KInteligência para um setor mais eficiente.
Mapeamento de oportunidades, agente de IA para atendimento e qualificação, aplicações reais nos processos e a formação do Campeão de IA dentro da sua empresa.
Ver a frente : IA BusinessNão achou a sua pergunta? Chame a 28K no WhatsApp: a resposta vem de alguém que conhece o setor de energia.
Não. O Sales Growth atende desde empresas em que o dono ainda vende sozinho até operações com SDR, closer e farmer. O desenho do processo é dimensionado na Imersão.
A estruturação do processo, dos papéis e do perfil ideal faz parte do Sales Growth. Hunting e contratação são feitos por parceiras certificadas do hub 28K, contratadas à parte.
Trabalhamos com os principais CRMs de vendas do mercado. A escolha é feita na Imersão, conforme o tamanho do time e a integração com o CRM de marketing.
A Y2B oferece a Consultoria Comercial completa como produto avulso: programa de 4 a 5 meses de estruturação ou reestruturação comercial com o Método IDATA, por R$ 100.000 em até 5x.
Medimos a taxa de conversão do funil pelo valor das oportunidades, não pela quantidade. Em energia, um contrato de R$ 400 mil e um de R$ 4 mil não podem contar como "duas vendas".
Fale agora com quem entende do setor e saia da conversa com uma recomendação clara de nível — ou deixe seus dados que a gente chama.
Quatro campos. Respondemos em até 1 dia útil.
