Dependência do dono
O dono ainda é o comercial.
A empresa cresceu, mas a venda continua dependendo do fundador.
- Sem escala
- Decisão centralizada
Produto avulso · Y2B Consulting
Estruture o comercial da sua empresa de energia em 5 meses
Do diagnóstico ao time rodando com processo, playbook, CRM e cadência. O Método IDATA aplica a base do Receita Previsível ao ciclo de venda de energia, com a Y2B dentro da sua operação até o processo se sustentar sozinho.
O que é o Consultoria Comercial Y2B
A Consultoria Comercial Y2B é um programa de 4 a 5 meses de estruturação ou reestruturação comercial completa para empresas de energia, conduzido pela Y2B Consulting, consultoria do grupo 28K certificada em Receita Previsível. Aplica o Método IDATA (Imersão, Desenvolvimento, Aplicação, Treinamento, Acompanhamento) e custa R$ 100.000, em até 5x no boleto.
Detalhe
Para empresas em três situações
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Falta de processo
O time existe, mas não tem processo.
Cada vendedor faz de um jeito, o CRM está vazio e a previsão é palpite.
- Sem padrão
- CRM vazio
- Forecast fraco
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Reestruturação
O comercial precisa ser refeito.
Turnover alto, resultado em queda ou mudança de modelo (canal, licitação, novo produto).
- Queda de resultado
- Mudança de canal
- Novo produto
Etapas
Método IDATA: as cinco etapas
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Imersão (semanas 1 a 3)
Diagnóstico completo: produto, ciclo, funil por valor, time, CRM e números. Entrevistas com liderança, vendedores e clientes.
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Desenvolvimento (semanas 3 a 7)
Desenho do processo: etapas do funil, papéis (SDR, closer, farmer), critérios de qualificação, metas por valor, playbook e perfil de contratação.
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Aplicação (semanas 7 a 11)
Implementação ou reorganização do CRM, rotinas de pipeline e forecast, dashboards de leitura por valor.
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Treinamento (semanas 11 a 15)
Formação do time no processo e nas técnicas de venda consultiva e negociação do setor.
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Acompanhamento (semanas 15 a 20)
Reuniões de leitura de funil, ajustes e transferência da rotina para a liderança interna.
Detalhe
O que a empresa recebe
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Diagnosticar
Diagnóstico comercial e mapa do funil por valor
Análise da situação atual, oportunidades e mapa completo do funil com potencial de receita.
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Estruturar
Desenho de processo e papéis
Processo comercial claro, com etapas, responsabilidades e indicadores por função.
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Implantar
Playbook de vendas completo
Roteiros, argumentos, objeções, templates e boas práticas para o time de vendas.
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Implementar
CRM de vendas
Implementado ou reorganizado (licença contratada pelo cliente).
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Medir
Dashboards de pipeline e forecast
Visão clara de desempenho, previsão de receita e acompanhamento de metas.
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Treinar
Time treinado, com simulações
Capacitação prática do time de vendas, com simulações de negociação e feedback.
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Gerir
Rotina de gestão comercial transferida para a liderança
Reuniões, rituais, indicadores e método de gestão para sustentação dos resultados.
Contexto
Receita Previsível, adaptada a quem vende energia
A Y2B é certificada em Receita Previsível e nasceu de 11 anos de venda em energia crítica.
Estruturou comerciais de empresas de nobreaks, geradores e solar, com uma regra inegociável: conversão medida por valor, nunca por quantidade de negócios.
| Etapa | Valor no funil | Em relação aos leads |
|---|---|---|
| Leads | R$ 8,4 mi | 100% |
| Qualificados | R$ 5,2 mi | 62% |
| Propostas | R$ 3,7 mi | 44% |
| Negociação | R$ 2,1 mi | 25% |
| Fechamento | R$ 1,4 mi | 16,7% |
Conversão por valor 16,7%
Foco em receita, não em volume de leads.
FAQ
Perguntas frequentes
Não achou a sua pergunta? Chame a 28K no WhatsApp: a resposta vem de alguém que conhece o setor de energia.
Por que 4 a 5 meses?
É o tempo de desenhar, implantar, treinar e ver o processo rodar por pelo menos dois ciclos de venda antes de transferir a gestão.
Preciso contratar vendedores?
Se o diagnóstico indicar, o perfil é definido no Desenvolvimento e a contratação é feita por parceiras certificadas do hub 28K, à parte.
Qual a diferença para o Sales Growth do Método 28K?
O Sales Growth é a frente comercial contínua dentro do Método; a Consultoria Y2B é o programa intensivo de estruturação, com prazo e entrega definidos. Muitas empresas fazem a consultoria e depois mantêm o Sales Growth.
Vocês garantem resultado?
Garantimos a entrega do processo, do playbook, do CRM e do treinamento. Resultado depende da execução do time, e é por isso que a etapa de Acompanhamento existe.
Outros produtos
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Para decisores com uma questão específica · 1 a 2 horas
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